Kramer estuvo a cargo de la gerencia comercial de la exportadora de prendas SIRFIL S.A., controlando las áreas de diseño, marketing, publicidad, compras y logística de tiendas. La diseñadora inició su charla explicando que existen diferentes formas prácticas de desarrollar una colección: a partir de un diseñador individual, del diseñador y su marca, de empresas diversas y empresas de consumo. En estas últimas, la Lic. Kramer centró su atención y expuso como ítems los diferentes pasos a seguir en la creación de una colección enfocada hacia la venta. Como hecho a destacar aclaró que este tipo de empresa apunta a una venta masiva de productos y ofrece en primer término una relación calidad-precio favorable.

Kramer aconsejó como primer paso el conocimiento cabal del público objetivo (o nicho de mercado) a través de herramientas como: análisis formal mediante estudios cualitativos y cuantitativos, análisis de campo (diálogo directo con vendedores en tiendas) y análisis de ventas cuali-cuantitativo (conocer las necesidades del público para abastecerlo).

Seguido a ello informó que es fundamental el conocimiento de los objetivos de la empresa teniendo claro hacia dónde se dirige y de qué manera. Para ello es necesario un profundo análisis de la relación entre lo que la empresa apunta y lo que brinda la realidad. Kramer aclaró que es necesario conocer con exactitud el rumbo pretendido por la dirección o el jefe de diseño.

Como tercer ítem la diseñadora desarrolló la importancia de las tendencias. Es básico para todo diseñador conocer las tendencias mundiales y tomar una como referente, teniendo en cuenta la temporada; es necesario alcanzar la masividad. Con el apoyo de fotos, analizó varios casos centrando la mirada en: la inspiración, la carta de color, los materiales, tejidos, accesorios y las formas. Luego de este análisis abordó las líneas madres y sus sub-líneas en diseño de prendas. Al respecto destacó que en el comportamiento de compra la mujer es menos fiel al concepto de marca que el hombre.

En un plano más técnico explicó la etapa de desarrollo de muestras, observaciones de confección, elaboración de fichas técnicas del producto y presentación en vidriera. Además de destacar la idea de "concepto" en la creación, advirtió a los estudiantes sobre el cuidado del "timing" (tiempo) y su relevancia como eje guía del trabajo.

El ciclo de charlas continuó el jueves 20 de abril con la segunda disertación de la Lic. Cinara Kramer: De la tendencia a la colección. En este nuevo encuentro continuó con su abordaje empresarial y desarrolló conceptos sobre el trabajo en las empresas de alta costura y el caso del diseñador prêt a porter. Aclaró las diferencias entre ser diseñador independiente y trabajar para una empresa como Armani. Kramer dijo que a la hora de plantearse la práctica profesional: "Es necesario definir el objetivo, ¿para qué quiero diseñar? ¿Quiero hacerlo como una vocación artística?, ¿quiero vender lo que hago o quiero manejar las dos cosas?".

La diseñadora explicó que hay firmas que se dedican al diseño de alta costura con el fin de vender otros productos. Citó la casa Dior, que vende perfumes, carteras y accesorios. Posiciona la marca y le da valor a través de la vestimenta para vender otros productos. Como consejo destacó que si el objetivo es vender la colección, jamás se deben descuidar los detalles del público al que se quiere llegar.

En su vida profesional Kramer viajó varias veces a Europa y Estados Unidos, en cada una de las temporadas, para visitar ferias y empresas textiles. Con ese background analizó la importancia de las tendencias mundiales y su influencia en nuestros países latinoamericanos. Al tomar como referencia la moda europea, nuestra región siempre adquiere algo de la temporada pasada y lo mezcla con lo que vendrá. Apeló a la creatividad personal disparada por la inspiración de otras colecciones.

La diseñadora invitó a las alumnas a realizar un ping-pong de inquietudes para lograr una disertación más interactiva y enriquecedora. Una de las preguntas que surgió del planteo fue la siguiente: cuando se mira tendencia, ¿qué es lo que se quiere ver? Kramer explicó que en la realización de su colección de la siguiente temporada se inspiró en un concepto tomado de la actualidad: la tolerancia. "Cuando uno quiere generar una colección tiene que indagar en su propio tema. Yo creo que, como diseñadores, somos críticos sociales. Hay que tener la habilidad suficiente para no dejar de vender por eso". Y recalcó que en tema de tendencias no hay recetas.

El ciclo culminará el jueves 11 de mayo con la exposición de la Lic. Noel Falken sobre El circuito de la moda internacional y el lugar de los jóvenes diseñadores en el sistema.