Programa de Desarrollo Profesional en Negocios
y Marketing en Internet


Objetivos del programa

- Construir el Modelo de Negocio en Internet de una empresa o emprendimiento a través de una metodología que involucre todos los componentes del e-Business y los recursos propios del Teletrabajo.

- Formar y preparar a potenciales trabajadores y usuarios de la información y las nuevas tecnologías, haciendo uso intensivo de Internet y otras herramientas.

- Facilitar la incorporación de un nuevo canal de comercialización de productos y servicios que permita negociar, vender y cobrar por Internet accediendo a nuevos mercados y clientes.

- Crear la estructura estratégica de un emprendimiento online y utilizar las principales herramientas de marketing electrónico orientadas a atraer tráfico cualificado hacia un website, a optimizar las vías de promoción de productos y servicios, y a cuantificar el impacto de las actividades de marketing en Internet.

- Utilizar todo el potencial de las Redes Sociales más utilizadas (Facebook, Twitter, LinkedIn, etc.) promoviendo un uso estratégico de las mismas como parte de un Plan de Marketing en Medios Sociales (SMM).


Contenido curricular y resumen temático

La propuesta brinda formación en técnicas, herramientas, métodos y procedimientos para la realización exitosa de negocios por Internet.


Módulo 1 - Internet Aplicado al Trabajo y los Negocios - Teletrabajo (24 y 25 de abril, 2, 8, 9, 15, 16 y 22 de mayo de 2013)

Presenta el entorno de los negocios y trabajo virtuales y sus efectos a nivel empresarial y para los trabajadores.

Capacita sobre el mercado de Teletrabajo, los pasos para insertarse en él y los conocimientos sobre la utilización de las herramientas para Teletrabajar.

Forma y prepara en Teletrabajo y el uso de Nuevas Tecnologías para Trabajar, promoviendo un uso intensivo de Internet y otras herramientas propias del Teletrabajo, como instrumento mismo de formación.


Módulo 2 - Comercio Electrónico (29 y 30 de mayo, 5, 6, 12, 13, 20 y 26 de junio de 2013)

Capacita a los alumnos en el entorno del comercio electrónico, y sus implicancias a nivel interno en las empresas y su impacto en la relación con proveedores, clientes, canales y socios de negocio.

Introduce los fundamentos y metodologías aplicables al E-Commerce, los pasos para introducirse en él y la forma de posicionarse en el mundo virtual con el fin de obtener una ventaja competitiva sostenible.


Módulo 3 - Marketing y Negociación a través de Internet (3, 4, 10, 11, 17, 24, 25 y 31 de julio de 2013)

Presenta los conceptos fundamentales del Marketing Online y resalta su importancia en el entorno de los negocios modernos.

Brinda pautas tendientes a realizar Marketing en Internet, construir una adecuada relación con clientes y prospectos y generar un destacado posicionamiento.

Brinda conocimientos teórico-prácticos sobre fundamentos, procesos y herramientas necesarias para llevar a cabo una negociación efectiva, tanto en el marco tradicional como a través del uso de Internet y las Nuevas Tecnologías.


Módulo 4 - Marketing en Medios Sociales (SMM) (1, 7, 8, 14, 15, 21, 22 y 28 de agosto de 2013)

Identifica las variables claves del Marketing en Medios Sociales y enfatiza la importancia de las redes sociales en el contexto del Marketing Online y como apoyo al Marketing Tradicional.

Brinda pautas tendientes a implementar una adecuada estrategia de SMM y a seleccionar los medios más adecuados según las necesidades y tipos de negocio.

Presenta una metodología tendiente a generar “capital social” para posteriormente transformarlo en capital económico.


Módulo 5 - Análisis y elaboración de Proyectos Online (11, 12, 18, 19, 25 y 26 de setiembre, 2 y 3 de octubre de 2013)

Brinda conocimientos teórico-prácticos para confeccionar un Plan de Negocios Online aplicable a proyectos de negocios y emprendimientos en Internet.

Analiza los pasos y metodologías aplicables en la Planificación Estratégica de un proyecto de negocios en Internet.

Utiliza de manera práctica y efectiva herramientas de Management moderno y enfatiza la importancia de una adecuada planificación para el éxito de los proyectos online.

Módulo 6 - Proyecto Integrador (9 de octubre al 28 de noviembre de 2013)

En modalidad de tutoría, el estudiante resuelve un caso de estudio donde debe integrar los conocimientos adquiridos durante el Programa, aplicando las metodologías y herramientas aprendidas de forma de llevar a cabo la planificación de un negocio en Internet.

Para inscribirse al Proyecto Integrador deberá tener aprobados todos los módulos.


Cuerpo docente

Alejandro Aguerre. Economista, Contador Público, Postgrado de Especialización en Finanzas, Universidad de la República. Postgrado de Especialización en Marketing, UCUDAL-UFRGS. Consultor de empresas. Ex-Gerente General para Uruguay y Ex-Gerente de Desarrollo de Inversiones para América del Sur, Soluziona-Unión Fenosa (España). Ex-Docente del Programa de Estrategia y Ajustes al Sistema Operativo en el Diploma de Dirección General y Ex-Docente de la Cátedra de Métodos Cuantitativos y Estadística Aplicada, UCUDAL. Ex-Docente de la Cátedra de Economía Descriptiva, Facultad de Ciencias Económicas y Administración, Universidad de la República. Marcelo Bauzá. Doctor en Derecho y Ciencias Sociales, Universidad de la República. Diploma de Estudios Profundizados en Informática Jurídica y Derecho de la Informática, Universidad de Montpellier I. Formado en disciplinas afines en Francia, Italia y España. Asesor I, Agencia de Gobierno Electrónico y Sociedad de la Información (AGESIC). Profesor Adjunto Grado 3 en Informática Jurídica, Facultad de Derecho, Universidad de la República. Miembro del Consejo Ejecutivo de FIADI (Federación Iberoamericana de Asociaciones de Derecho e Informática). Es autor de más de una centena de contribuciones en derecho informático e informática jurídica. Raúl Benítez-Alías. Abogado, UNNE (Argentina). Postgrado en e-Business Management, Universidad del Salvador-Georgetown University. Se entrenó dentro del sistema de las Naciones Unidas en diferentes funciones y proyectos en la ciudad de Nueva York. Consultor en e-Business y especialista en asuntos internacionales y negociaciones comerciales. Trabajó con el Consejo de los Grandes Lagos en USA, representando a empresas Norteamericanas en Argentina, Brasil y Chile. Docente en aspectos jurídicos en el área del MERCOSUR Digital. Integra la Unidad de Gestión del Convenio USAL-INCAP para el desarrollo del Gobierno Electrónico. Participó como experto en temas de e-Business Intelligence en el Bellagio Forum (Italia, 2011) para la creación de la Universidad de las Naciones Unidas para la Justicia y la Seguridad.